Desde octubre de 2014, fecha en que participé en un curso de esta metodología de creación de empresas y me fascinó.
La idea principal que lleva esta metodología es descubrir lo antes posible cuál es tu modelo de negocio y hacerlo al menor coste posible. Mucho antes de que empieces a vender.
Basado en el uso del LIENZO CANVAS, se te propone que conozcas cuanto antes a tu cliente, que le ofrezcas un prototipo o producto mínimo viable (PMV) que le solucione algún problema o parte de un problema que tenga.
En el proceso de descubrimiento de tu cliente (Customer Development), antes de lanzarte a prototipar, puede que tengas que pivotar en tu modelo de negocio y pensar en otra forma de satisfacer al que estimas que es tu cliente potencial.
De literatura de Lean Startup en internet puedes lograr mucha bibliografía. Alexander Osterwalder, Steve Blank y Eric Ries son nombres de los principales valedores de esta metodología.
De todas formas te indico el orden los módulos del lienzo de Canvas a rellenar para generar tu modelo de negocio:
- Segmentos de mercado. Es importantísimo, ¿a quién vas a dirigirte?
- Propuesta de valor. ¿Qué va a hacer que te compren a tí y no a la competencia?
- Canales de distribución. ¿qué medios vas a usar para que lleguen tus productos/servicios al cliente?
- Relaciones con clientes. Has de establecer cómo te vas a relacionar con ellos.
- Fuentes de ingresos. Establece tu forma de obtener ingresos recurrentes y escalables.
- Recursos claves. Has de analizar de qué recursos dispones y los que necesitas para tu propuesta de valor.
- Actividades clave. Aquí has de ver las actividades clave que neceista tu propuesta de valor.
- Asociaciones clave. Ver quién te puede ayudar para tu negocio. Socios y proveedores clave.
- Estructura de costes. Qué costes te supone hacer esta actividad. Fijos y variables.